Prodavac od poverenja
Svakodnevno smo u prilici da PRODAJEMO ideje / proizvode / usluge… Kako bismo imali EFIKASAN prodajni NASTUP, neophodno je da razvijamo prodajna znanja i VEŠTINE, a da usvojene ALATE testiramo i PRILAGOĐAVAMO različitim prodajnim SITUACIJAMA.
Biti PRODAVAC od POVERENJA zahteva od nas da RAZVIJAMO prodajna znanja i veštine u KONTINUITETU, da usvojene alate testiramo i prilagođavamo različitim POTREBAMA naših kupaca / klijenata, sve u cilju adekvatnog ODGOVORA na njihove POTREBE , kao i negovanja DUGOROČNO dobrih ODNOSA saradnje i komunikacije sa njima.
Kako postati prodavac od poverenja?
MODUL 1
| 1. Uvod u temu | |
| - Šta čini proces prodaje? Ko je uspešan prodavac? Ima li razlike između prodajnih aktivnosti u različitim industrijama? | |
| 2. Pripreme za prodajni proces | |
| - Koja je vaša uloga / odgovornost u prodajnom procesu? Šta prodajete? Ko su vaši kupci? | |
| 3. Pripreme prodavca | |
| - Šta mogu biti snage, a šta slabosti prodavca? Kako se priprema prodavac od poverenja za prodaju? Ako smo prodavci od poverenja, koje alate je neophodno da koristimo? | |
| 4. Savetodavno prodajna prezentacija | |
| - Koja je vrednosti savetodavno-prodajne prezentacije? Kako primeniti ključne korake? Šta može biti klizav teren? | |
MODUL 2
| 5. Tehnike prodajne komunikacije | |
| - Kako saznati potrebe kupca? Na koji način pružiti rešenje? Kako efikasno komunicirati vrednosti za kupca i upravljati prodajnim razgovorom? | |
| 6. Upravljanje prigovorima | |
| - Šta su prigovori? Koje prigovore najčešće dobijamo u prodajnom procesu? Kako efikasno odgovoriti na prigovore kupaca/ klijenata? | |
| 7. Zaključenje posla i dalji koraci | |
| - Kada je trenutak za zaključenje posla? Koje tehnike možemo koristiti? Šta raditi po zaključenju posla u cilju otvaranja dugoročne saradnje? | |
| 8. Razvojni plan | |
| - Kreiranje individualnog razvojnog plana sa jasno definisanim akcionim koracima za unapređenje prodajnih veština i aktivno korišćenje prodajnih alata usvojenih u okviru programa, u cilju povećanja prodajnih aktivnosti i ostvarivanja boljih prodajnih rezultata. | |
INFORMACIJE
| Trajanje: | 8 časova |
| Male pauze: | DA |
| Velika pauza: | DA |
| Klasično predavanje: | DA |
| Video konferencija: | DA |
| 1ON1 - klasično: | DA |
| 1ON1 - video: | DA |
| CENA NA UPIT | |
| RABAT ZA ORGANIZATORE: | 20 % |
0
MODULA
DINAMIKA RADA
0
ČASOVA
TRAJANJE EDUKACIJE
0
%
RABAT ZA ORGANIZATORE
