Blog

Ono što nemaš, zajmi samom sebi! • Biznis Link

Ono što nemaš, zajmi samom sebi!

Nove situacije nameću nove uloge i odgovornosti svakome od nas, zar ne? Za neke uloge imamo jasan plan šta i kako raditi. Za neke - nemamo. To ne treba da nas spreči da i tada, budemo proaktivni, damo svoj maksimum i dođemo do kvalitetnih rešenja. Mudri rimski državnik, Katon uči nas sledećem: “Ono što nemaš, zajmi samom sebi.” U duhu ove krilatice, imam nešto...

Read more...
Priča zaljubljenog trenera • Biznis Link

Priča zaljubljenog trenera

Zaljubljena sam u svoj poziv - trenerski POZIV. Ta zaljubljenost traje već 20 godina i moj je izvor inspiracije, posvećenosti i rasta. Zahvalna što sam blagoslovena DAROM da prenosim znanje i inspirišem ljude da otkriju i razvijaju svoje potencijale, opredelila sam se, da dobar deo mog rada bude usmeren na razvioj TRENERSKIH UMEĆA, odnosno da budem podrška svima koji se zaljube u...

Read more...
Poklon na pogrešnom mestu • Biznis Link

Poklon na pogrešnom mestu

Šta bi bilo ako bismo na povratne informacije gledali kao na POKLON, na dobru nameru i želju druge strane da osvestimo svoje snage i slabosti, rastemo i razvijamo svoje potencijale? POMAK u ličnim i poslovnim odnosima je ozbiljan kada osvestimo da mi ne znamo gde se nalazimo i kuda idemo - bez redovnih i efikasno KOMUNICIRANIH povratnih INFORMACIJA, s jedne strane,...

Read more...
Riznica alata za ličnu i profesionalnu izvrsnost • Biznis Link

Riznica alata za ličnu i profesionalnu izvrsnost

Sa POINTS OF YOU metodologijom upoznala sam se 2017. godine. To je bila LJUBAV na prvi pogled! Fascinirale su me MOGUĆNOSTI koje pružaju ovi alati za razvoj lične, timske i kompanijske IZVRSNOSTI. Koristim je često u implementaciji različitih razvojnih programa u oblasti ličnog i profesionalnog razvoja, u timskim radionicama, koučing sesijama, za individulani rad, kao i za rad u grupama. Jednostavno - Otvara...

Read more...
Kako da izgradim i negujem odnose sa kupcima?

Kako da izgradim i negujem odnose sa kupcima?

Nakon prošlonedeljne duboke analize na temu 'Šta da radim sa prigovorima kupca?', danas prelazimo na završni, ali izuzetno bitan deo našeg prodajnog ciklusa. Danas ćemo se posvetiti veoma bitnim aspektima očuvanja i unapređenja odnosa sa našim kupcima, što se može smatrati jednim od najvažnijih elemenata za dugoročan uspeh u prodaji. Ukoliko se pitate ko su najbolji potencijalni kupci, odgovor je naši postojeći...

Read more...
Šta da radim sa prigovorima kupca?

Šta da radim sa prigovorima kupca?

Dok smo se u prošlom blog postu bavili temom 'Kako da uverim kupca?' danas se bavimo temom koja je možda i najzahtevnija. Svaki prodavac koji se aktivno bavi prodajom zna da kupac ne kupuje proizvod ili uslugu odmah na prvu, i da će se kroz razgovor provući mnogi prigovori. Baš iz tog razloga, danas obrađujemo temu 'Šta da radim sa prigovorima...

Read more...
Kako da uverim kupca?

Kako da uverim kupca?

Dragi čitaoci, u prošlom blog postu pisali smo  o tome ''Kako da ostavim efektan i uverljiv prvi utisak?' u prodajnom ragovoru, a danas idemo korak dalje. Fokusiraćemo se na samu srž prodajne umetnosti – kako da uverimo kupca da je naš proizvod ili usluga prava investicija za njih. Razmotrićemo ključne činjenice koje vam omogućavaju da izgradite snažnu i ubedljivu argumentaciju u...

Read more...
Kako da ostavim efektan i uverljiv prvi utisak?

Kako da ostavim efektan i uverljiv prvi utisak?

U prethodnom blog postu obradili smo intrigantnu temu: "Šta moj proizvod ili usluga može učiniti za kupca?". Analizirali smo je i pružili vam uvide u taktike koje vam mogu biti ključne za uspešan prodajni razgovor. U današnjem blog postu prelazimo na jednako važnu fazu prodajnog procesa - prvi utisak. Razmotrićemo koji su to ključni aspekti i pitanja na koja treba da...

Read more...
Šta moj proizvod ili usluga može učiniti za kupca?

Šta moj proizvod ili usluga može učiniti za kupca?

Danas pokrećemo prvu temu iz serijala 'PET PITANJA ZA IZVRSNOST U PRODAJI'  koja se zove 'Šta moj proizvod ili usluga može učiniti za kupca?'. Ovo je tek prvi korak u uvidima koji će vas voditi kroz dinamični svet prodaje i koji otkriva ono što zaista čini razliku u komunikaciji sa klijentima. Još četiri uzbudljive i inspirativne teme su pred vama. Svaka...

Read more...
Šta nam donosi poređenje?

Šta nam donosi poređenje?

Nove situacije nameću nove uloge i odgovornosti svakome od nas, zar ne? Upravo zato - važno je pogledati u sebe i videti kako stvari stoje. Razmislite koliko pažnje i vremena posvećujte analizi unutrašnjeg govora, koliko ste svesni kako se odnosite prema sebi, da li gajite divno cveće ili sadite korov, s kim se poredite, jeste li svoj najveći KRITIČAR ILI MENTOR… Znate li...

Read more...